Negociación


La clave para poder manejarse con eficacia es ser capaz de mantener no sólo la sangre fría sino la mente muy abierta para comprender qué necesita tu interlocutor y el análisis de alternativas despierto.La negociación es arte y ciencia, necesaria ante propios y extraños para gestionar positivamente conflictos, defender el precio, el producto, las propias decisiones y, en definitiva, establecer relaciones enriquecedoras con el entorno.
La aplicación de la Teoría de Juegos a la Negociación es una herramienta de profunda intensidad que permite afrontar los movimientos estratégicos y la toma de decisiones de una manera mucho más efectiva.
Esta materia no ha sido muy difundida entre los no expertos debido a la complejidad matemática que puede llegar a entrañar, sin embargo el área de negociación (ISN) ha desarrollado esta temática formativa que permite a cualquier persona entender los fundamentos básicos de la Teoría de Juegosy aplicarlos a los procesos de negociación a los que se enfrente.

Objetivos:


  • Aprender el funcionamiento de las herramientas que nos proporciona la teoría de juegos aplicada a la negociación.
  • Practicar su uso en procesos de negociación.
  • Aplicar la teoría de juegos a los procesos personales y profesionales.
Juan Mateo
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