Negociación


La clave para poder manejarse con eficacia es ser capaz de mantener no sólo la sangre fría sino la mente muy abierta para comprender qué necesita tu interlocutor y el análisis de alternativas despierto.La negociación es arte y ciencia, necesaria ante propios y extraños para gestionar positivamente conflictos, defender el precio, el producto, las propias decisiones y, en definitiva, establecer relaciones enriquecedoras con el entorno.
Hoy, más que nunca, no debemos olvidar que “uno no tiene lo que se merece, uno tiene lo que negocia”.

Objetivos:


  • Integrar conocimientos de psicología positiva y self-management para negociar con personas.
  • Manejar las herramientas más novedosas para poder crear propuestas de valor a nuestros clientes.
  • Entender las situaciones más habituales de defensa del precio y saber cómo actuar y negociar en ellas con un modelo de negociación de probada eficacia en el terreno comercial.
Juan Mateo
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